之前就有朋友咨询过我关于法学专业的人如何选择职业的问题，一直不敢说，因为总觉得自己做的也不是太成功，不想误人子弟。另外一方面的原因是，每个人的具体情况不同，并没有所谓的统一的标准，实在没有可借鉴性。
但是，为什么现在又要写这篇文章呢？主要还是因为自己这么多年走下来，走了很多弯路，而有一些朋友也曾像我之前一样迷茫，所以，把自己的经历与大家分享一下，希望大家都能少走弯路，早日成功！
作者 | 张伟，上海市建纬律师事务所执业律师
来源 | 知为法务
一、要不要过法考？
个人觉得：如果想要从事法律行业，法考（以前叫司考）还是越早考越好。因为工作了以后，根本没有时间和心情去备考学习。脱产和不脱产备考相比，可能要付出很多倍的努力。我毕业那会，应届生还不能参加司考，现在新的政策应届生也能参加法考了。所以，我建议应届生如果能够在校期间就能通过法考，那样在走向社会以后，就会轻松很多。因为如果没有过法考，就业范围就会很有限，如果还是从事法律专业相关的，可能只能去考公（包括公安、检察院或法院）或进企业做法务，或者在律所里做律师助理，薪资也会少得可怜。而且，没过法考，还从事法律相关职业，基本也没有什么上升空间，因此，作为有志于从事法律职业的人，法考是必须要通过的，没有退路可言！
二、要不要考研？
如果家庭经济条件允许，个人建议尽量要考研！为什么这样说？因为现在竞争实在是太激烈了，现在大城市里面，你去找工作，如果不是研究生你都不好意思跟别人打招呼！我们刚毕业那会儿，本科生就业还可以。现在本科生到处都是，研究生据说在校的数量上已经超过本科生，而且如果本科不是985或211，那不读研的话，就业可能更难。还有就是考虑自己的职业发展前景，如果不读研，基本上也没有太多发展上升空间。
当然，有的人说我就是本科甚至还不是本科，我做律师就业务很好，很多研究生硕士、博士也不如我赚钱多！我只能说你要么年龄大、要么背景深、要么路子野，不然没有系统专业的理论根基，业务做不好的！所以，有条件的，多读书、多学习，不要想着其他乱七八糟的什么捷径！
三、要不要考公？
当前的就业环境，可能考公就是最好的选择了！毕竟有一句话说：宇宙的尽头是公务员！但是，考公也是非常的难，而且如果不是情商比较高，家庭背景比较好，可能会更难！公务员比较适合家里不差钱，而且在当地有较好的政治资源的人，生活可以过得很安逸，可能也有机会升上去。但是如果家庭比较贫穷，对钱有特别的渴望和需求的，可能做公务员会是非常危险的一条路！而且可能与你迫切需要解决生计的需求不是太符合。
在政府或公、检、法做过公务员以后，即使以后再从事其他行业，也会很有帮助。所以，有很多朋友都是先进体制，再出来做律师或其他行业，发展都很不错。别问为什么？这就是现实！
四、要不要考很多证？
非常需要。特别是你选择的职业相关的证书多多益善！有的人可能会说考那么多证有啥用，没有经验都是浪费！不是这样的，有句话说：“书到用时方恨少，事非经过不知难。”有很多机会，不会等你。而且，法律专业特别需要跨学科的知识，如果你懂得运用跨学科的知识来解决法律上的问题，会容易很多。
个人的经验，我是喜欢读五花八门的书，涉猎比较广泛，很多其他专业的知识，会给你很多意想不到的启发。在处理案件的时候，很多时候我感觉，法律专业的作用，可能10%都用不到。一句话你说到别人心坎上了，问题就迎刃而解了！这就是你如果不懂得别人的专业，就会像牛头不对马嘴一样，你没有办法和别人沟通。而且，你很难发现问题的本质和起因。
五、做法务好还是做律师好？
各有利弊。我是先做法务的。我一开始也想去做律师，但是去了一个律所以后，发现师父根本不教你，可能也是不知道怎么教。接触不到客户，不知道怎么拓展案源，不知道怎么和客户谈，也不知道法院的程序，也不知道法律文书的格式，支零破碎的一会搞这个，一会搞那个，不知道所以然，反正就是一脸懵，当时就感觉很受挫折。后来在律所没干多久，我就出来到了企业做法务，然后直接上手案件，我记得我第一个案件是劳动争议案件，先走仲裁程序，再走诉讼程序，一个案件下来，基本上一些程序性的问题和写法律文书之类的都会了。所以，我感觉要论实战经验，法务其实比律师更专业。因为法务把一个案件前端到诉讼，到后端执行、效果反馈就都做了，而律师基本上只是做了诉讼一个环节！很多人做了律师的朋友嘲笑法务不专业，那可能是拿老司机和新手比。如果是情况差不多的两个人，一个做法务，一个做律师，年限差不多，法务完全可以吊打律师。所以，个人建议，如果一开始个人家庭资源有限，案源问题突破很困难，可以先去企业做法务，一来积累经验，二来积累人脉！
有的人会说，法务那么好，为什么还出来做律师呢？因为做律师比法务可以赚更多的钱！企业对法务的考核存在致命的缺陷，导致企业很难留住优秀的法务。但是，不代表法务的专业水平就一定比律师差！法务的组织管理和沟通协调能力可能一般律师根本没有机会培养的！
六、做死磕律师还是做勾兑律师？
这个问题之前很火，争议也很大。其实这两种律师都不能做！曾经我挺敬佩死磕律师的，像我们政法大学的校训：“挥法律之利剑， 持正义之天平， 除人间之邪恶， 守政法之圣洁”，很长一段时间，我做梦都是骑着马，拿着刀，不断和别人唇枪舌战，打打杀杀。我也经常可以看到有很多律师，一身正气，事事必争，脸红脖子粗的，感觉这才是律师。但实际上这种律师很累，甚至回到家都不能改掉职业习惯，和家里人也争来争去，家庭不和睦，一生磕磕碰碰，处处很难！但是勾兑律师也很让人讨厌，因为这种人总是油腔滑调的，有意无意地暗示你他有多牛逼，和哪个老板很熟，和哪个领导很熟，收费高得离谱，但是案件最终效果未必像他说的那样。这种人“高明”之处在于赚的是“概率”的钱，很多人很喜欢这种人，懂不懂就喜欢问律师和某某院长熟不熟，和某某法官熟不熟，那是我哥，那是我侄，好，本来律师费10万，收50万，然后有些案件本来就能赢，即使不打招呼也是这样。赢了就吹得天花乱坠，就更有吹牛的资本。有些案件你打不打招呼都赢不了，赢不了就说你给的钱不够，这就是勾兑律师的典型套路。屡试不爽，没有办法，这种人活得比谁都滋润。但是，这里面有很大的风险，很容易一不小心就进去！
所以，我个人觉得做律师还是要立足专业，以和为贵，要尽量帮别人能够通过和解化干戈为玉帛！去年的时候，有个朋友说：“不要为别人逆天改命！”其实，做律师要特别注意这一点，一个案件其实把证据一看，了解一下案情，大致的结果应该是清楚的，一个人明明杀了人，你巧舌如簧帮别人脱罪，洋洋得意觉得自己很厉害，会得报应！是怎样就怎样，别人杀了人，要让别人知道杀人偿命，欠债还钱，要反省自己的罪恶，要知过能改，要通过法律的途径减轻自己的罪恶，弥补双方的损失，这才是专业的律师该做的事！赢的官司不是目的，一直赢的律师也绝不是什么荣耀！
公平、正义自在人心！这是法律人永远不能忘记的尺度！
七、做专业律师还是做万金油律师？
我建议做专业律师。有的人说生存要紧，吃不饱肚子，做专业律师会饿死！这其实是眼光非常狭隘的。
第一，就像是开饭店，什么菜都做，什么菜都做不好，更难生存，也永远做不大。正所谓“一招鲜，吃遍天”，你哪怕是面条做的好吃，开一家面馆也能生意很好。做律师也是这样，你必须要有几样“拿手菜”，让别人经常能够想到你。没有特色，就意味着容易被淡忘！有很多法律服务所，别人只做交通事故的案件，但是一年的收入比很多律师都高，就充分说明了专业性的重要性！
第二，市场的发展必然是要向专业化集中。像前面说的，低端业务比如交通事故、离婚、工伤等，小店、小成本，更适合走专业化路线，什么案件都接，你的市场开拓成本就很高，也很难形成口碑和影响力。高端业务比如知识产权、投资、金融、破产等，没有专业化，也搞不定，动辄上千万上亿的案件，别人也不该交给不专业的人。就个人律师来说，走专业化路线，在某一细分领域不断学习、耕耘，也更能形成核心竞争力，更能形成相对稳定的客户群体。
第三，专业化律师有更高的利润，收入更高。万金油律师基本上没有什么议价的优势，但是专业律师就不同。客户一旦去找一个在某领域知名的专业律师，就意味着这个事情对他特别重要，对他影响特别大，自然他愿意为此付出更多的报酬。价格敏感的人就像是买车的客户，能跑就行，其他的都不重要，但是抱怨的时候，一点都不会少，难缠得很！
第四，专业律师需要不断地学习，积累，难度很高，压力很大。所以说做不了专业律师或不愿做专业律师的人，就像学渣一样，不是懒就是笨。吃不了专业的苦，所以也赚不了专业的钱！
八、做个人律师还是做团队律师？
不可否认，有些人做个人律师也是风生水起，日子很滋润。做团队律师，很多时候做得很苦逼，因为人难带，人难管！所以，如果没有一定的团队管理能力，带团队，很累，而且可能是牺牲很多，收益和付出不成比例。但是，如果有一定的管理能力，那带团队，肯定是比个人律师单打独斗能够更有竞争力，也能赚更多的钱，更有发展前景。
还有一个问题就是，律师的公司化运作和管理将是一个趋势。现在很多大所人数已经上百甚至上千、上万，如果没有规范的管理体系，会产生很多负面的问题，死得很快。大所之间的竞争一定是要管理，这样才能产生1+1大于2甚至大于4的几何倍增效益，但是如果管理不善，可能作用就会是相反的！
没有团队或缺乏团队管理的律所，如果专业和资源过得去，在一些小地方可能还能生存得不错，但是随着大律所规范管理以后，一定会下沉市场，到时候一些地方混得不错的地方小律所就会面临灭顶之灾！
九、如何拓展案源、积累人脉？
对于从事法律行业的人来说，案源就是生命线。我曾经一直很恐惧，所以一直在企业里面做法务，不敢出来，害怕没有饭吃。但是，形势所迫加上朋友鼓励，我还是鼓足勇气出来了。作为一个新人律师，一开始该怎么办呢？
首先，要积极地宣传推销自己，要大胆地告诉别人你是律师！我可能基本上认识的朋友每个人都发信息告诉他们我从企业出来了，我做律师了，希望大家多赏光支持我！然后，我还不停地写文章，写感受心得，我写的小作文去年一年就有20多万字。有很多朋友都亲切地说是我的铁杆粉丝，几乎看过我发的每一篇文章。我就感动的哗啦哗啦的。我想有这么多的朋友支持，不会混太差的！
其次，要认真地做好每一个案件，做好服务。我这个人有一个软肋，就是不太懂得拒绝，以前上学的时候，美女叫我帮忙，我都跑得屁颠屁颠的，所以朋友就很多。然后我还喜欢思考研究，有耐心，所以，别人叫我帮忙，我也不嫌累，不嫌烦。因此，基本上找过我的律师还愿意再来找我，也愿意帮我介绍朋友！
再次，就是要真诚，善意。就是有很多案件我也做不好，有些地方也不懂，有些时候案件最后的结果可能并不会像客户想象的那样。因此，要对客户说实话，比如有些案件大概率会输，可能因为证据不全，可能因为别人关系比较硬，影响力较大，可能因为司法体系本身存在的问题很难纠错，也可能是因为自己水平有限，所以要让客户可预期，可控制，与客户随时做好沟通，做一个可靠的律师。有的时候可靠比专业更重要！
最后，要坚持不懈地投资自己和别人。很多人有钱不知道干啥，不知道投资啥。其实，有两样东西，是可以永远投资而不会错误的，那就是投资学习和人脉。一个是提高自己的认知，一个是搭建自己遇到贵人的桥梁。